`Queremos ser el único punto de contacto para la protección de datos en todos los entornos´ (Albert Zammar, Veeam)

De los anuncios de este VeeamON 2017, ¿cuáles diría que convencen más a las empresas para adoptar una solución Veeam?

Cada vez estamos buscando más y más el mercado cloud. Las empresas buscan una arquitectura híbrida; la posibilidad de mover fácilmente las cargas de trabajo a una arquitectura híbrida. Creo que de las noticias que hemos anunciado en este VeeamON, hay dos funcionalidades, especialmente, que las empresas están buscando. Una es la protección de datos continua. Esto es hoy en día muy importante, especialmente en Europa con la nueva GDPR. Es importante estar continuamente protegido; no podemos permitirnos que pasen minutos para la recuperación de datos, deben ser segundos. La otra es la consola de gestión: con ella, todas las empresas y proveedores cloud pueden mover rápidamente sus recursos de entornos on-premise a cloud y viceversa, y controlar sus datos de una forma muy sencilla, gestionando sus backups o cargas de recuperación ante desastres.

A medida que Veeam evoluciona y el mercado le reconoce como líder, los clientes le piden más capacidades para cubrir las necesidades de su arquitectura. El soporte de NAS ha sido muy bien recibido por el mercado porque realmente estaba esperando una funcionalidad como esa. Y es una de las capacidades que nos asegura que vamos a ser cada vez más seleccionados por las grandes cuentas. También creo que la nueva versión de la gestión de backup ayudará a los clientes y proveedores de servicios a obtener una mayor visibilidad de datos.

Y por último, la mejor integración con algunas empresas de almacenamiento como Infinidat, Lenovo e IBM.

¿Cómo es el cliente de Veeam en el Sur de EMEA y qué tipo de soluciones están adoptando?

Vemos que esta zona está dominada por pequeñas compañías y que éstas han sido las primeras en adoptar virtualización porque era mucho más sencilla para ellas, porque no tenían grandes infraestructuras heredadas, y fácilmente podían cambiar sus infraestructuras a entornos virtuales.

Veeam ha sido reconocido inmediatamente como la solución para proteger entornos virtualizados. Ahora, cada vez más, las empresas grandes y medianas están adoptando virtualización e infraestructura cloud, y cada vez más, las grandes cuentas nos piden que protejamos sus infraestructuras virtuales. Si nos centramos en el Sur de Europa, aún tenemos más del 65% de las empresas que solo tienen un centro de datos. Esto es una gran oportunidad para nosotros porque pueden mover fácilmente sus operaciones a cloud, e inmediatamente tener la posibilidad de proteger sus datos en un centro de datos externo y recuperar sus datos y máquinas virtuales de forma instantánea.

¿Protegéis más on-premise o cloud?

Hasta ahora, hemos protegido más entornos de cliente que cloud porque la adopción de cloud se está convirtiendo desde hace dos o tres años en una realidad en nuestra región; pero ahora, cada vez más, las empresas están buscando la oportunidad que les ofrece cloud tanto para software como para infraestructura como servicio, porque es rentable. El mercado cloud está creciendo muy rápido en el Sur de Europa. Es una oportunidad para algunos de nuestros patners, porque son capaces de ofrecer un centro de datos que protege sus datos.

¿Cómo está marchando, por tanto, el negocio en su región?

Estoy muy contento de cómo está evolucionando el negocio en España, Italia, Turquía… Estamos creciendo muy bien. Veo un futuro brillante para Veeam, especialmente porque estas nuevas capacidades nos permiten abordar las grandes cuentas que ya nos están utilizando en sus soluciones heredadas y que están migrando sus arquitecturas construidas en silos hacia arquitecturas virtualizadas.

En el evento se ha destacado el valor de vuestras alianzas con otros proveedores, pero también se ha dicho que queréis arañar cuota a empresas como Commvault, Veritas o Dell EMC, que por cierto, había venido siendo partner vuestro cuando era solo EMC.  

Seguiremos soportando almacenamiento como con HPE, aunque ellos mismos tengan una solución de protección de datos. Decidieron separar sus soluciones de software y ahora han reconocido a Veeam como la solución para proteger sus infraestructuras hiperconvergentes.

Con algunas empresas tenemos buenos partnerships, que reconocen que Veeam es la mejor solución para proteger sus entornos virtualizados. Hay algunos solapamientos en algunas áreas, pero el principal objetivo es ganar cuota de mercado frente a otros competidores que tienen una solución de protección de datos para entornos físicos; nosotros ahora también tenemos una solución para la protección de entornos físicos, por lo que ahí esperamos ganar cuota de mercado.

¿Era esta la pieza que faltaba a Veeam?

Veeam nació para proteger entornos virtualizados. El cliente y el mercado nos están demandado que Veeam proteja también los entornos físicos residuales que tienen y por esta razón hemos decidido dar soporte a nuestros clientes con una solución 360 para convertirnos en el único punto de contacto para la protección de datos en todos los entornos. De forma natural, ahora estamos también compitiendo con los proveedores legacy de protección de datos, como Veritas y Commvault.

¿Cómo les veis en Europa del sur? ¿Será difícil batirles?

Ofrecen una solución muy completa y tienen una muy buena plataforma. Como Veeam nació de forma nativa para proteger las modernas infraestructuras de centros de datos, no les vemos al mismo nivel de madurez para el centro de datos moderno como nosotros estamos.

Hablaba antes de GDPR. ¿Por qué es una oportunidad para vosotros?  

Es una regulación estricta que exige que los datos sean manejados dentro de la Unión Europea y para nosotros representa una gran oportunidad porque la protección de datos continua es obligatoria, y nosotros tenemos capacidades para que todos los clientes cumplan con la regulación. Por otro lado, como Veeam es una solución encriptada de principio a fin, también estamos preparados para que el cliente cumpla la norma. Estamos prestando mucha atención a GDPR, estamos asociándonos con empresas locales, especialmente consultoras, que están asesorando a las empresas sobre cómo cumplir con las regulaciones. Es una gran oportunidad para nosotros, porque ya tenemos la solución que permite a las empresas cumplir con la normativa.  

¿También lo es el ransomware del que tanto se habla últimamente?

Así es. Todas las empresas deben estar protegidas contra el ransomware como medida de prevención, pero también deben tener la posibilidad de recuperar la información de forma inmediata cuando les pasa. Para nosotros es una oportunidad de reforzar el mensaje que tenemos hacia el mercado porque, en grandes cuentas donde tienen desarrolladores y consultores que tocan firewalls y dispositivos de red, pueden desconfigurar algún dispositivo y tener un ataque. Veeam puede recuperar la situación exactamente unos segundos antes del ataque, por lo que podemos recuperar los datos y apenas notar el efecto. Como decía, es más una oportunidad para reforzar nuestro mensaje y convencer al cliente de que tiene que mirar hacia Veeam porque le puede garantizar la continuidad de los datos ante cualquier desastre, incluyendo el ransomware.

Arancha Asenjo