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Diario de un vendedor de tecnología

  • IT Whitepapers

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José Luis Montes, director de IT Sales Institute y SmartChannel Technologies, es un directivo y empresario con más de 30 años de experiencia, que ha trabajado en desarrollo de negocio para más de 100 compañías de entre las más importantes del mundo del sector de Tecnologías de la Información. Autor de los libros como “Manual de Marketing para distribuidores informáticos” u “Organizaciones Gandhi, las empresas que están cambiando el mundo”, entre otros, ahora incorpora a su lista “Diario de un vendedor de tecnología”, una obra con tintes autobiográficos que ahonda en las 9 actitudes clave en el desempeño de la venta consultiva de tecnología, agrupadas en una triple tríada. Describe también cómo éstas se interrelacionan con las habilidades básicas de dicha especialidad comercial, potenciándolas o, ante la carencia, anulándolas.

“Diario de un vendedor de tecnología”, editado con la colaboración de Grenke y IT Digital Media Group, recoge experiencias de éxito reales que ejemplifican el primer Modelo de Competencias en venta empresarial de tecnología, con un marco de autoevaluación para que mejores tus capacidades.

¡Conviértete en un mejor vendedor de tecnología leyendo este libro!

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