Cómo las empresas B2B pueden diversificar sus canales de ventas digitales

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El aumento de las ventas online que trajo la COVID-19 ha cambiado el modelo de venta y será difícil volver atrás.

Las empresas que comercializan bajo el modelo B2B han tenido que analizar la eficacia de sus canales de venta existentes y aprovechar la oportunidad para abrir otros nuevos. ¿Cuáles son los riesgos y recompensas de diversificar los canales de venta digitales? ¿Te preocupa perder tus sólidas relaciones comerciales actuales si adoptas el método digital? ¿Cómo te posicionas dentro de la compleja dinámica entre los productos que vendes y los canales digitales que mejor sirven a tu propósito: vender más?

Este libro escrito por Ibexa, plataforma de experiencia digital (DXP), aborda tres rutas digitales al mercado: los marketplaces digitales, el comercio electrónico directo o los revendedores online. ¿Cuál es el tuyo?

 

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