team.blue analiza en Madrid el futuro del ecosistema SaaS europeo en plena era de la IA

El ecosistema SaaS español volvió a demostrar su madurez y ambición europea en el encuentro ‘Scale & Sip: Building SaaS for the AI Era’, organizado por team.blue junto a Metricool, donde fundadores, inversores y asesores analizaron cómo escalar, financiar y profesionalizar compañías de software en un contexto marcado por la inteligencia artificial y el aumento de la regulación.

España cerró 2025 con más de 5.000 startups activas, un 38% más que el año anterior, y una inversión que superó los 3.100 millones de euros en 376 operaciones. Un crecimiento que consolida al país como uno de los polos tecnológicos más dinámicos de Europa.

 

Estrategias para superar los 10 millones ARR y decidir cuándo vender

La primera mesa redonda, “Breaking €10M ARR: Growth Strategies & Scaling Pains”, moderada por Juan Pablo Tejela (Metricool), reunió a Laura Montells (Metricool), Juanjo Traver (Declarando) e Iván Navas (Doofinder), que abordaron los desafíos que afrontan las empresas SaaS cuando se acercan o superan los diez millones de euros en ingresos recurrentes anuales, desde la profesionalización de equipos hasta la expansión internacional o la optimización del CAC y el churn.

También debatieron sobre cuándo tiene sentido abrir una ronda de capital o plantear un exit, ya sea mediante un secundario, la entrada de un fondo de private equity o la adquisición por parte de un comprador estratégico.

 

Regulación, IA y el dilema entre vender o seguir escalando

La segunda sesión, “Exit vs. Long-Term Play: When to Sell, When to Scale”, moderada por Oriol Bausá (B2Brouter), contó con Quique García (Taxdown) y Antonio Melé (Orbio AI), que coincidieron que, en sectores regulados, el cumplimiento normativo puede convertirse en una barrera de entrada y una ventaja competitiva sostenible, pero también en un límite al crecimiento si la empresa no logra escalar sus procesos.

La conversación giró además en torno al papel de la IA en el software de compliance, que está pasando de ser un soporte operativo a convertirse en un activo crítico para automatizar validaciones, reducir riesgos y acelerar la expansión internacional.

“Los fundadores con los que trabajamos aportan la visión y el desarrollo de producto, mientras team.blue ofrece la capacidad de escalar, profesionalizar y crecer, ayudando a nuestras marcas a expandirse internacionalmente, mejorar sus métricas de negocio y ampliar su oferta para que puedan convertirse en líderes de su categoría”, explica Miguel Calejo Pires, Divisional CEO de SaaS en team.blue.

A diferencia de los grandes eventos del sector, Scale & Sip se caracteriza por crear un entorno de confianza donde los fundadores pueden hablar de lo que normalmente solo se discute en privado, como dudas estratégicas, errores de crecimiento, decisiones difíciles y aprendizajes tras rondas, exits o procesos de internacionalización.

Ese enfoque práctico y honesto es, según los organizadores, lo que está impulsando una nueva generación de emprendedores SaaS en España. “España está generando emprendedores SaaS con visión europea y capacidad de ejecución real. El ecosistema ya no solo quiere crecer, sino crecer con calidad, basándose en modelos sostenibles, con IA integrada y con la mirada puesta en el liderazgo continental. Y eso es precisamente lo que facilitamos desde team.blue”, concluye Calejo.