Applivery impulsa su crecimiento internacional con un modelo channel-first

Fundada en Madrid, Applivery se define como una compañía de software como servicio nacida con un enfoque cloud-first y centrada en la gestión integral de dispositivos corporativos. Aunque su origen se remonta a años anteriores, la actividad real comenzó en 2022, momento desde el cual la empresa ha experimentado un crecimiento exponencial tanto en plantilla como en alcance internacional. Sobre la rapidez de esta evolución, César Trigo, fundador y CEO de Applivery, apunta que “aunque se nos considera una startup, nosotros nos definimos como una scale-up por la dimensión que hemos ganado”.

Ese crecimiento se refleja en cifras internas. La empresa ha pasado de apenas tres empleados a 65 en menos de dos años, impulsada por la captación de nuevos clientes y la consolidación de proyectos reales a escala global. Entre sus referencias figuran compañías como Snapchat y Netflix, así como organismos públicos como la Comunidad de Madrid o el Congreso de los Diputados.

Pese a su origen español y capital íntegramente nacional, la mayor parte de sus clientes se encuentra fuera del país, lo que ha contribuido a una expansión internacional “casi orgánica”.

 

Una plataforma cloud nativa para gestionar y securizar dispositivos

El núcleo del negocio de Applivery es una plataforma que permite a las organizaciones gestionar, configurar y securizar cualquier tipo de dispositivo basado en sistemas operativos de Apple, Google o Microsoft. La solución va más allá de los enfoques tradicionales centrados exclusivamente en TI, incorporando herramientas diseñadas para resolver casos de uso concretos de negocio en sectores como retail, hostelería, banca, etc.

Según Trigo, la propuesta de valor se basa en la automatización y la integración total. “Somos el único producto que expone el 100% de su plataforma para que sea integrable con productos de terceros, una API perfectamente documentada que damos por defecto a todos nuestros clientes”, explica.

La compañía también ha incorporado capacidades avanzadas de inteligencia artificial que permiten adaptar la plataforma automáticamente a los cambios introducidos por los fabricantes de sistemas operativos. “Nuestra plataforma se adapta de forma totalmente autónoma, detecta los cambios y se recodifica preparando la plataforma para ser desplegada en horas”, afirma el CEO.

Además, la empresa ha desarrollado una capa analítica que recopila datos de telemetría de los dispositivos gestionados, lo que permite analizar patrones de uso y automatizar configuraciones. Todo ello se apoya en una infraestructura global con más de 50 regiones de almacenamiento sobre Google Cloud, aunque también ofrece despliegues en nube privada o entornos on-premise para organizaciones con altos requisitos de seguridad.

La soberanía del dato es uno de los pilares estratégicos. “Somos compañía española participada 100% por capital español y con ese enfoque absoluto en la soberanía de los datos y la privacidad a nivel de Europa”, destaca Trigo.

 

El salto a una estrategia de canal para escalar el negocio

Más allá de la tecnología, Applivery está redefiniendo su estrategia comercial para acelerar su expansión global. El cambio más relevante es la transición desde un modelo basado principalmente en venta directa a un enfoque “channel-first”, en el que los partners desempeñan un papel central. Como explica Javier Lima, chief revenue officer de Applivery, “esa fase inicial de venta directa ya no escala, y si no das el salto al canal vas a tener que contratar mucha más gente y vas a perder eficiencia”.

El nuevo modelo combina cuatro vectores: venta directa en mercados estratégicos, apuesta por inbound marketing, crecimiento sobre la base de clientes existente y, sobre todo, el desarrollo de un ecosistema de partners. Este enfoque busca aumentar la escalabilidad y permitir a la empresa competir globalmente en el mercado de gestión de endpoints.

La expansión internacional forma parte de esta estrategia, con especial foco en Europa, Latinoamérica, Oriente Medio y Estados Unidos. “Si queremos ser un actor relevante dentro del cambio que se está produciendo, hay que ser un poco atrevidos y tener un go-to-market internacional”, afirma Lima.

 

Construcción acelerada de un ecosistema de partners

El despliegue del canal está siendo especialmente rápido, según explica Joaquín Malo de Molina, channel manager Iberia. Desde su incorporación en octubre de 2025, la compañía ha desarrollado una estructura organizada de partners con distintos niveles de especialización.

“Estamos en una fase en la cual hemos creado varios tiers. En España y Portugal operamos con un modelo tier 1 de momento y en Latam en un modelo tier 2, basado en mayorista. Hemos añadido en torno a 25 o 30 partners en Iberia, mientras que en Latinoamérica los números se disparan”, señala Malo de Molina.

El objetivo es alcanzar 64 partners en España. La compañía también está ampliando su equipo de canal y desarrollando programas de formación, certificación y academias técnicas para acelerar la capacitación de sus socios.

Según el directivo, el canal será el eje central del crecimiento futuro: “Esta compañía va a girar en torno al canal. Estamos en una fase inicial de creación del canal, con lo cual es una oportunidad única para todos los partners”.

 

Inteligencia artificial, automatización y canal como pilares del futuro

La combinación de innovación tecnológica, inteligencia artificial y estrategia comercial basada en partners configura la hoja de ruta de Applivery para los próximos años. La empresa busca posicionarse como uno de los actores relevantes en la transformación del mercado de gestión de dispositivos corporativos, un sector en plena evolución impulsado por la digitalización, el trabajo híbrido y la creciente importancia de la seguridad y la gestión remota.

En palabras de Javier Lima, “ya tenemos la estructura para acercar ese go-to-market a nivel internacional y de verdad ser uno de los actores principales en la redefinición de una industria”.

Con una plataforma cloud nativa, una apuesta decidida por la inteligencia artificial y una estrategia global apoyada en el canal, Applivery aspira a consolidar su crecimiento y reforzar su presencia internacional desde su base en España.