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Medir la fidelidad del cliente, objetivo de casi el 50% de las compañías de retail

  • Estrategias digitales

experiencia cliente

En su necesidad de mejorar la experiencia del cliente, las empresas de retail son conscientes de la relevancia de medir la fidelidad de sus clientes. Un 48,5% de ellas tienen planes de invertir en soluciones para realizar estas métricas, según revela un estudio que ha realizado IDC para OpenText.

Las dos organizaciones han revelado las conclusiones del estudio “El reto de la omniexperiencia y el customer intelligence en la digitalización del retail del futuro”, en el que abordan algunos de los retos a los que se enfrentan las compañías de este sector en su proceso de transformación digital y analizan cómo los están afrontando.

Uno de ellos responde a la importancia de la experiencia del cliente, que se ha convertido en uno de los principales impulsores de las iniciativas de digitalización de las empresas de retail. Según los resultados del estudio, entre las medidas que las organizaciones están pensando llevar a cabo para mejorar la experiencia o el customer journey destaca, con un 48,5%, medir y mejorar la fidelidad del cliente para así poder atraerle y retenerle.

Conforme los retailers aprovechan cada vez más las tecnologías digitales para interactuar con sus clientes, se hace necesario mejorar la experiencia digital que les ofrecen para alcanzar los objetivos de rentabilidad omnicanal. A día de hoy, solo el 16,8% de las organizaciones tiene implantada en su organización una plataforma omnicanal, pero casi la mitad ya está pensando en hacerlo. En este sentido, una plataforma omnicanal debe integrarse con la arquitectura de gestión empresarial, así como con los sistemas heredados y estar orientada tanto al cliente como al comercio B2B.  

Por otro lado, la gestión de la logística inversa también es clave para mejorar la experiencia del cliente. Lo que en principio podría considerarse como un problema para el sector, si la organización lleva a cabo una buena gestión de las devoluciones y ofrece una buena atención y con ello la fidelización del cliente, podría convertirse en un beneficio. Aun así, el 65,4% de las organizaciones considera que la gestión de las devoluciones es un reto para las empresas.

Según el estudio, los canales más utilizados por las organizaciones para escuchar a sus clientes son la voz, ya sea en persona o por teléfono, y el correo electrónico. Sin embargo, debido al cambio generacional que están sufriendo las empresas y la evolución digital en la que nos encontramos, canales como las redes sociales cada vez tienen más impacto.

En cuanto a las opiniones de los clientes, según el estudio el 49,5% de los encuestados afirma que ya son capaces de monitorizar el customer sentiment a través de todos los canales y actuar en consecuencia. Ofrecer plataformas al cliente para compartir sus críticas u opiniones en relación a un servicio o a un producto, aparte de mejorar la experiencia del cliente, beneficia al desarrollo del negocio, ya que la organización puede valerse de esa información recibida y desarrollar soluciones efectivas.